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每日优鲜“摔跤”前仓

113 人参与  2021年06月08日 12:02  分类 : 92pk  评论

图片来源@vision中国

正文丨itlaoyou-com

生鲜电商“打”新年。

2020年突如其来的新冠疫情,让前端仓储行业顺风顺水。跨年夜,叮咚买菜订单环比增长300%以上,新年期间的每日优质生鲜业务量也增长了300%。

今年也传出两位“新星”IPO。

预存储模型很简单。通过市内密集分布的站点和配送队伍,商品基本在30分钟内“点对点”送达消费者;各个平台的BD也是为了实现更高的新拉力指标,穿梭于大街小巷。

尤其是叮咚购物和天天生鲜的激烈竞争。

2014年成立的天天有鲜,首次开启预存模式,7年开店16个城市,2017年成立的另一家“新星”叮咚,短时间内融资迅速时间,并在全国 29 个城市推出。

天天有鲜率先开通预存家居表。 “第一光环”似乎正在被叮咚购物带走。面对更具侵略性的对手和汹涌而来的社区团购玩家,每日游贤的角力还在继续。

前线位置之争仍令人不安。

火线冲刺

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喝完一罐红牛,抢了芒果、鲜花等新物资后,天天优鲜BD夏阳开始了一天的工作。

入职一年多的夏阳,已经是所在地区销售团队中年龄最大的BD。 “我也升到了M0(BD组长),但我真的没有管理能力。我还是做BD。适合我。”

当然,能力越大,责任越大。老BD夏阳每天都在承担集团中绩效最高的KPI(每天新入职人数)。 “昨天设定的目标是 20。(效率目标)提到了 30。”

一旦到了前端仓库“冲刷”的关键时刻,每一个BD都会收尾,迅速开始地上新的刷新。

对于上海虹口区一家每日优生的前店来说,5月底是一个重要的“充电时间”:前店应该在一周内,从平均每天800单到平均每每天 1,000。单身。

为了实现这一目标,有贤每天都从上海各区抽调BD支持该网站。一时间,本地推送量超过30,BD单日新订单量要达到350-400。单身,持续一周。

因此,早会一结束,BD们就迅速骑上电瓶车,奔向不同的目的地。

在游贤日报,BD的工资为底薪+提成,底薪4500元,提成13人以上后按订单金额的30%提成,提成按提成随着后期新人的数量。同时还有PK奖励、城市销售冠等额外奖励。

招募13人,只是很多老BD每天的最低任务;关键充电期间,每个BD的每日刷新任务增加到20人、25人甚至30人。

夏阳更是如此。

夏阳说C端拉新工作是“早上忙下午忙,晚上最忙”。我每天早上十点去上班。 BD开个早会后,拿起新材料,吃个饭,经常11点以后开始更新。

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中午BD们通常会去写字楼找新人,“办公室找30多岁的女员工,这类用户下单成功率很高”;晚上,BD 经常“潜伏”在小区里,菜鸟站旁边,“下班时间快到了,这些区域车流量很大。”

社区、写字楼、菜鸟站,这是BD拔出成功率最高的区域。

还有,高峰期BD会向领队或BDM申请桌子雨伞等物资,向物业交纳物业管理费,直接在小区“摆摊”购买新项目。

“运气好的话,可以一口气招到20多人。”

但好运不会每天都发生。 BD 的新区域是前仓库周围 3 公里。当30多个BD像“蚂蚁大军”一样展开时,蛋糕只会逐渐缩小。 .

在平台“满49减20”优惠券,还有免费鲜花和芒果,再加上一个拥有两个手机号的新用户的刺激下,夏阳早上工作了三个小时。只招募了六个新用户。

中午气温偏高,夏阳回现场稍作休息。不过,看到当天团队已经招募了14人,他干脆补充了新材料,骑上电动自行车,冲向了​​隔壁办公楼。

“看来今天要晚上十点了。”夏阳说。

在预仓冲单的关键时刻,新指数逐日上涨,BDs不得不提速。与此同时,美团买菜、叮咚买菜等玩家也与每日优鲜上演了街战。

比赛

在上海市场,叮咚杂货店的预存高度饱和。

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2017年,叮咚麦菜在上海成立,并在当地市场继续深耕。叮咚麦菜当地市场甚至每天都在小区、写字楼、车站外守卫。通过送酱油和鸡蛋,“疯狂”拉新。

通过快速的市场渗透每日新开传奇网,截至目前,叮咚麦菜在上海拥有400多个前端仓库,BD的新岗位基本饱和。目前,叮咚麦菜新招募的BD主要负责拓展B2B业务——叮咚小满。

但对于每日优鲜、美团麦菜等玩家来说,区域市场竞争才刚刚开始,平台在站点密度和订单量方面的竞争非常激烈。

据帝格网消息,5月份,美团麦菜从各地调出近200个BD,发往松江区进行单冲刺;一周之内,美团麦菜在上海松江区的日订单量就有6000多个。

美团麦菜成立于2019年1月每日新开传奇网,全国首家前置仓落地上海周家嘴。截至今年4月,美团麦菜在上海拥有70多个前端仓库,并计划今年再扩建60个前端仓库。

与此同时,天天有鲜也在上海市场打了一场“持久战”。

在上海,Daily Youxian 目前拥有 114 个预仓站点。短期目标是创建一个“每天100个订单和1000个订单”的网站。因此,BDM和BD经常被调到各区支援,每天晚上工作到平台截止时间——晚上11点,甚至整个月。

此前,天天优鲜CFO王军在接受采访时表示,疫情期间,天天优鲜每个客户的单价在80-90元左右,成熟仓单日ping效果500元每日优鲜预仓,面积约300平方米。

按照这个估算,一个成熟的日优鲜前端仓库,每天的订单量在1500-2000单左右。

此外,早在2019年,天天有鲜就宣布将在上海市场投资10亿元。目标是赢得“市场绝对第一”。 CEO徐峥也亲自到上海视察并签定项目。

显然,无论是订单量还是最终目标,上海的日常生鲜与叮咚杂货店还是有差距的。

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因此,《每日邮报》只能继续加速,大力铺开BD势力,冲刺订单和站台密度再创新高。甚至BDM也会去美团买菜、食会团等平台“挖角”BD,以补充团队的即时战力。

“美团美团是美团优鲜在上海的重要标杆标的。” 5月的美团美团“松江单打之战”中,美团美团的一名BDM深入一线。吸引美团买菜的BD。

前舱的亮矛和暗箭仍在发挥作用。

与此同时,在上海,为了与相对饱和的叮咚杂货竞争,BD经常宣传“日用生鲜比叮咚杂货便宜”。

根据帝格网的对比发现,每日优鲜上的一些水果确实比较便宜。比如4.5斤的泰式金枕榴莲,每日优鲜价119元,叮咚买菜价。 139元。

另外,6-8公斤的8424麒麟西瓜,单价29.8元,凭39减20的优惠券,日优鲜上的两个西瓜只能卖39.8元,但跟叮咚同品类的西瓜单价30多块。

相较于叮咚,天天生鲜确实占据了相对的价格优势,但更为猛烈的“价格杀手”是社区团购。

刮风下雨

进入2021年之后,社区团购开始围攻上海滩。

今年1月,多多麦率先在上海开城。集团网站的数量一度超过20,000个。 5月1日,集团网站大量开通,覆盖密度再次提升。

3月,美团优品紧随其后,登陆上海;橙心优品和京西拼品随后将开市,短时间内将快速覆盖整个上海地区。

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上海市场的社区团购战火爆了。

2020年新冠疫情过后,生鲜电商迎来了新的发展年,互联网巨头纷纷进军社区团购,将生鲜电商的概念推向了高潮。

以美团、滴滴、拼多多为代表的新三大集团,在覆盖全国数千个城市后,终于点亮了“上海堡垒”,基本标志着全国扩张计划的落幕。

因此,社区团购巨头之间也正在上演“松湖之战”。

当然,上海在盒马落地之前就有了第一家店,然后叮咚诞生了,还有钱阿姨、永辉生活等新零售业态,还有食用油的社区团购平台。

卧虎藏龙,上海生鲜战场。

因此,虽然每日优鲜在上海面临叮咚买菜、美团买菜等竞争对手,盒马和社区团购都在争夺市场蛋糕,但生鲜电商仍是一个增量市场。 ,对每个人来说都是一个机会。

摔跤仍在继续,尤其是在前场。

叮咚麦菜近日完成3.30亿美元D+轮融资。 D轮累计融资突破10亿美元,2020年起加速扩张,仅当年11月,就已连续开市十余座。 .

截至目前,叮咚商城的开放城市数量领先于每日生鲜,全国预仓数量超过1000家。资金和弹药到位,叮咚购物显然在加速,开放覆盖和用户思维。

另一方面,Daily Youxian 目前已在 16 个城市上线,拥有 1500 多个预仓。开仓采用“自营+加盟”模式。但在未覆盖前仓的城市,天天优鲜也提供传统电商服务。

显然,《每日邮报》正在以更高的覆盖密度和更稳定的速度在每个城市和每个地区开始“收支平衡”竞争。反方向。

我们在狭窄的道路上相遇,但谁会死还不得而知。

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