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巨星传奇IPO,周杰伦刘耕红靠微信卖魔力咖啡?

99 人参与  2022年10月24日 12:08  分类 : 92pk  评论

核心提示:

1、虽然《巨星传奇》看起来更像是周杰伦、刘耕红等热门IP的运营和经纪公司,但实际上其主要收入来自于销售减肥咖啡。仅2020年,魔幻咖啡总销量将达到331万盒,营收3.32亿元。

2、魔讯咖啡经纪人对凤凰网科技表示,“现在加入,可以获得刘耕红夫妇的渠道资源支持,仅需2980元,这是一个不容错过的机会。” 具体来说,送2980元,可以获得公司赠送的抖音拍摄课程和主播课程,以及3盒魔幻咖啡(价值990元),还可以获得刘耕红和王婉飞的录音和播放视频。.

3、以周杰伦的名义吸引加盟商,建立庞大的分销网络后,魔尊咖啡其实已经不再需要面对消费者了。它只需要从分销商和经销商那里赚钱,但经过多层分销在系统的催化下,购买一盒单价仅20元左右的魔幻咖啡,在手中可能会愤怒17倍的消费者。

作者|蒋破

编辑 | 于浩

“如果不是周杰伦,谁会加入这样一个鲜为人知的品牌。”

去年成为魔尊咖啡经纪人的宝妈蔡敏至今已经卖出了10盒,其中7盒是亲戚买的。想做点小事的蔡敏,在朋友的介绍下,花了4200朵鲜花,得到了10盒魔力咖啡,成为了最初级的经纪人。

像她这样被周杰伦的名气吸引的经纪人不在少数。2020年前后,墨掌咖啡在周杰伦和好友主演的综艺节目《游记》中以各种形式植入。魔掌咖啡招募了大量代理商进行产品分销。这款官方宣称“替代传统碳水化合物早餐,营养又减肥”的防弹饮品,可以用付费来代表。

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在巨星周杰伦的加持下,魔幻咖啡通过广收代理实现了销售高潮。数据显示,2020年,魔掌咖啡营收3.33亿元,72.6%的营收贡献给母公司巨星传奇。

如今,巨星传奇借用人气爆棚的刘耕红夫妇为魔咖啡做宣传,第三次撞上IPO。

周杰伦IP撑起一家公司

今年7月,许久未发歌的周杰伦凭借《最伟大的作品》重回大众视野。歌曲MV中,周杰伦身着华丽的18世纪燕尾服与钢琴家郎朗一较高下,再次变身魔术。与夜曲相似的旋律,让不少忠实歌迷觉得“大二胖伦不认真编曲,就喜欢独唱”。

40多岁的周杰伦光环依旧,巨星传奇也与王者一起收获粉丝的红利。

巨星传奇拥有两大主营业务,即IP创作与运营,以及新零售业务。其中,在IP创作与运营业务中,主要为媒体内容提供策划等项目管理服务,担任大型明星演唱会等活动的策划服务商或投资方,设计并授权专属明星IP ,打造独一无二的明星IP。

也就是说,巨星传奇主要是靠周杰伦和他陪伴的明星资源来赚钱的。

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大众耳熟能详的周杰伦《地表最强》世界巡演,以及周杰伦的综艺节目《游记》,都由巨星传奇运营管理。此外,公司还与周杰伦旗下艺人经纪公司珠峰音乐签订了为期十年的IP授权协议,周氏及其相关元素已注册为巨星传奇与珠峰音乐共同拥有的商标系列。

图 | 巨星传奇商业模式

为何周杰伦愿意与巨星传奇强强联手?原因在于,公司的董事和高管几乎都是周杰伦的亲友。周杰伦的妈妈叶惠妹,周杰伦的艺人经纪公司股东杨俊荣和陈忠,以及周杰伦的电竞公司合伙人马欣婷,4人合计持有《巨星传奇》64.47%的投票权,他们在演戏音乐会。

虽然周杰伦本人没有参股巨星传奇,也没有参与公司的管理,但他是公司最大的标志。凤凰网科技在巨星传奇招股书中搜索“周杰伦”,出现463次。

背靠周杰伦的大山,这位巨星传奇也赚了不少钱。2018年至2021年,巨星传奇分别实现营收9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元。

一包咖啡53元,周杰伦旗下的智商税产品?

虽然拥有《周杰伦》的顶级IP传奇网,但《巨星传奇》的主要收入并不靠IP运营,而是“新零售业务”,其主打产品是“魔防弹咖啡”。

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在周杰伦的IP综艺《游记》中,魔酮防弹咖啡的广告随处可见,周杰伦自己也喝咖啡为自己代言做广告。经销商和经销商在推广魔酮防弹咖啡产品时,也会以周杰伦及其背后的资源为卖点。

图|综艺《游记》魔酮防弹咖啡广告投放

在代理商赠送给凤凰网科技的投资项目书中,列出了十大代理商优势。其中,第6条内容为:海陆空全方位媒体合作,浙江卫视头部综艺《周游记》《诗与远方》深度植入亮相,冠名周杰伦和其他巨星拼盘音乐会;第十篇文章写道,国际知名资本与实力雄厚的明星IP团队共同投资打造。

图 | 魔酮防弹咖啡代理商赠送的项目书

巨星传奇电商频道巨星商城小程序显示,一盒魔幻咖啡和一个泡泡售价398元,魔幻咖啡一盒仅7包,泡腾片显示为单个29元,以此来计算一包魔力咖啡的价格要高出53元,远高于国际咖啡品牌星巴克31元到45元的单品价格。

与价格相比,更夸张的是魔法咖啡的功效宣传。根据巨星传奇的招股书,Magic Coffee是一种防弹咖啡,而防弹咖啡是从“生酮”概念衍生出来的产品,即人体在不吃碳水化合物的情况下燃烧脂肪。

微信商业宣传更是肆无忌惮。光是喝魔力咖啡,一个月就能瘦15斤,两个月能瘦30斤,而且成分健康传奇网,无副作用。

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值得注意的是,“生酮”减肥的概念早已被研究证明是不健康的。著名营养学家、北京营养协会理事顾忠义也表示,防弹咖啡的主要成分是黑咖啡+黄油、椰子油等成分。

不管消费者能不能瘦,这位巨星传奇确实通过魔力咖啡赚了不少钱。

招股书显示,2022年上半年,魔幻咖啡贡献了聚星传62%的营收。神奇咖啡主要由杭州恒美食品生产。巨星传奇共向杭州恒美采购了64.8万箱(7袋/箱)和800袋样品,为此支付了1523.7万元。以此推算,平均每盒7袋魔力咖啡的进货价仅为23元。如果按照单盒386元的进价计算,中间有近17倍的价差。

2019-2021年和2022年上半年,超星传奇健康管理产品的毛利率分别为71.1%、71.1%、71.6%和65.6%。要知道,曾经将创始人送上中国首富宝座的农夫山泉,毛利率不足60%。

涉嫌传销被查,明星代言有风险

相当耐人寻味的是,如此畅销的魔法咖啡在市面上非常少见。这背后的原因可能是,《巨星传奇》根本不追求卖货给消费者,而只需要卖货给经销商。

Superstar Legend 约 97% 的出货量由分销商销售。其中,昆山听社作为魔族咖啡的总经销商,管理着众多的直属经销商,下属经销商会发展更多的代理经销商,从而形成庞大的销售网络,最终将魔掌卖给消费者。咖啡。招股书显示,昆山听社今年上半年销售额为7745.3万元,占当期产品销售额的84.2%。

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我们以学生的名义添加了魔法咖啡代理。经纪人表示:“现在加入,可以获得刘耕红夫妇的渠道资源支持,仅需2980元,千万不要错过这个机会。” 具体来说,送2980元,可以获得公司赠送的抖音拍摄课程和主播课程,以及3盒魔幻咖啡(价值990元),还可以获得刘耕红和王婉飞的录音和播放视频。.

图|巨星传奇经销商提供的加盟优势

线下官网加盟代理中,成为战略经销商需要投入34000元,32000元是货款,可以获得160箱货,均价200元,2000元作为押金。一位不愿透露姓名的经销商向我们透露,成为经销商最大的好处是线下收费的发展,“我们不靠卖咖啡”。

这种“拉人头”的微商模式,曾因涉嫌传销被查。2020年6月和2021年5月,巨星传奇因涉嫌传销被江苏省昆山市市场监管局两次立案调查,相关集团公司昆山听社、李婷的银行账户被冻结。

两个账户被暂时冻结后,昆山市场管理局分别于2020年6月和2021年6月出具了两份检查意见,认定从事新零售活动属于合法分销模式。冻结资金将于2020年7月和2021年7月全部释放。

事实上,在商界,名人和产品的营销模式非常普遍,往往是双赢和双输。近年来,王力宏、吴亦凡、邓伦等多位艺人被曝丑闻,商业代言产品受到影响。反之,代言劣质产品也会影响明星的知名度。

凭借刘耕红夫妇带来的带货,巨星传奇迎来了短暂的“小阳光”。数据显示,7、8月,《巨星传奇》交易额合计2390万元,其中IP创作及运营业务收入大幅增长。然而,随着新网红的出现,刘耕红直播间的热度下降,观看人数也从巅峰时期的400万下降到不足100万,给《传奇》留下了营销空间。超级巨星。越来越少。

“没有强大的产品力,捆绑明星IP的巨星传奇,其实给自己的上市埋下了发展隐患,这是投资者非常担心的问题。” 一位证券分析师表示,明星本身就是最大的不确定性风险,从市场来看,防弹咖啡本身过于细分,进一步压缩了巨星传奇的成长空间,产品没有实力承载。

第三次投稿的巨星传奇,这次能顺利上市吗?

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